道是王老板打了招呼。

    “王老板，这事我做不了主，得等我们林总来。”张总监叹了口气，把方案叠好塞进公文包，“她今天就到，咱们等她来了再谈，行吗？”

    王老板眯了眯眼，扫了眼张总监手里的公文包，又看了看酒店门口的路，嘴里嘟囔着：“行，俺就等林总来！但话先说在前头，少了 50块返利，免谈！”说罢，他又倚回灯笼杆下，掏出烟盒，重新点了一根，烟雾在冷空气中散得很快，像他没说出口的底气。

    上午十点，一辆银灰色的轿车停在酒店门口。林舟从车上下来，穿件米色风衣，手里拎着个黑色资料袋，头发被风吹得微乱，却丝毫没影响她的利落。看到门口的张总监和王老板，她快步走过去，先冲张总监点了点头，然后转向王老板，伸出手：“王老板，我是林舟，久等了。”

    王老板愣了愣，显然没料到林舟这么年轻，还这么客气。他犹豫了一下，还是伸手握了握，手心的老茧蹭得林舟指尖有点痒。“林总，俺也不绕弯子，你们那适老化花盆，每台给俺加 50块返利，俺就帮你们铺遍县城的渠道。”

    林舟笑了笑，没直接回答，而是打开资料袋，拿出一叠打印好的数据报表，递到王老板面前：“王老板，您先看看这个。”报表上印着市区的销售数据，还有不同返利对应的销量曲线——月销 300台，返利 20块；月销 500台，返利 30块；月销 1000台，返利 40块。林舟的手指点在“月销 1000台”那行，声音清晰：“您要是能做到月销 1000台，每台返利 40块，比您要的 50块少 10块，但您想想，1000台的总返利是 4万，比 500台加 50块的 2.5万，还多 1.5万。”