县城的秋比市区来得早,路边的梧桐叶落了一地,被早起的清洁工扫成小堆,风一吹,又散成金黄的碎片。张总监站在“向阳酒店”门口,手里攥着皱巴巴的渠道合作方案,指尖都泛了白——这是他在县城待的第三天,谈了两次,都被王老板堵在了门口。
酒店是县城里还算体面的老店,红砖墙皮掉了几块,门口挂着褪色的红灯笼,风一吹就晃得厉害。王老板就倚在灯笼杆下,穿件花格子衬衫,领口敞着,露出脖子上粗粗的金项链,手里夹着根烟,烟灰掉在锃亮的皮鞋上也没察觉。看到张总监出来,他“啪”地把烟摁在旁边的垃圾桶上,快步走过来,伸手就拽住了张总监的西装袖口:“张总监,这事儿咱得说清楚!林总要是不答应每台给俺加 50块返利,这县城的超市、药店,你们就别想进!”
张总监皱着眉,想把袖口抽回来,却被王老板攥得更紧。周围路过的人都停下来看,早点摊的老板娘探着脖子,连蒸笼里的包子溢了热气都没顾上。“王老板,咱们之前谈过,返利已经是行业最高了,再加 50块,产品价格就得涨,老人负担不起。”张总监的声音压得低,怕引来更多围观,“适老化花盆不是普通商品,是给老人用的,不能只看利润。”
“利润?俺守着这县城的老年用品渠道十年了,超市的李总、药店的王姐,哪个不听俺的?”王老板拍着大腿,声音反倒更高了,“你们这花盆在市区卖得火,到了县城,就得按俺的规矩来!不加返利,俺就让他们都不卖你们的货,看你们怎么打开市场!”他说着手一松,张总监的袖口被扯得变了形,上面还沾了点烟灰。
张总监看着变形的袖口,心里又气又无奈。他知道王老板没说大话——这个县城不大,老年用品渠道几乎被王老板垄断了,超市、药店、甚至社区的小卖部,进货都得经过他。之前试销过 20台适老化花盆,没走王老板的渠道,直接送了几家社区,结果第二天超市就说“暂时不进新品”,后来才知