王老板凑过去，手指在报表上划来划去，嘴里念念有词：“1000台……这县城的老人能买这么多？”他知道适老化花盆的好处——防滑底座、自动浇水，还有个小抽屉能放老花镜，上次他偷偷拿了台试用，家里的老母亲说“比之前的花盆省心多了”，但他更在意垄断的利润，要是按林舟说的，返利虽然总量高，却得靠走量，少了“坐地起价”的底气。

    “能不能卖 1000台，要看老人的需求，不是靠渠道垄断。”林舟收起报表，语气很诚恳，“我们可以做‘销量阶梯奖’，卖得越多，返利越高，但有个条件——县城的售价必须和市区一样，398块一台，不能因为您垄断渠道就涨价，坑老人的钱。”

    王老板的脸沉了沉，摸了摸下巴上的胡茬，没说话。他心里打着算盘：按市区的价格卖，走量能多赚点，但少了抬价的利润；要是不答应，林舟说不定会找其他渠道，虽然县城渠道都在他手里，但万一他们直接找养老院、社区，自己不就没机会了？他犹豫着，手指无意识地攥紧了烟盒。

    林舟看他不说话，也没逼他，只是笑着说：“王老板，您不用急着答复。我们今天下午要去县城养老院做‘免费试用’，您要是有空，也可以去看看，听听老人们的意见。”

    下午的养老院在县城东郊，是栋老旧的两层小楼，院子里种着几棵老槐树，落叶铺在水泥地上，踩上去“沙沙”响。林舟和张总监带着 10台适老化花盆，刚把车停在门口，就被院长迎了进去。“林总，可把你们盼来了！上次你们送的两台，老人们都说好，李奶奶天天问啥时候还来。”

    院子里的石桌上，已经围了几个老人。李奶奶戴着老花镜，正摸着之前送的花盆，看到林舟他们，连忙站起来：“林丫头，你们可来了！这花盆好啊，俺家老头子有帕金森，之前浇水总洒一地，这个自动浇水的，他自己就能弄，不用俺帮忙了。”

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