力。

最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”

、“独家新品”

、“定制化产品””

等此类特权。

另一个表现：品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”

，就在玩这个概念。

前世的“京造”

、“网抑严选”

、“小羊甄选”

、“东方甄选”

，都是如此。

统治力的表现还有很多，不一一阐述。

思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

一家占据抖音电商大盘7ogv。

猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商gv，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。

暂时较难做到资源整合能力：

——整合供应链商家，推动产品从研、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”

“兜底”

，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。

兜底常见形式有三种：

保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

最通俗的案例就是：

找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。

订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。

祝姗沉思片刻，颔道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”

“去谈！”

司雨斩钉截铁道：

“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”

风险其实可控。

关键是选品和价格。

如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”

系列、“绯魅绮”

系列、白牌产品系列。

将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。

绝对能给消费者和友商巨大惊喜。

配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。

司雨和祝姗谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。

敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室随便对付两口，边吃边聊。

下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。

董事长、ceo、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。

留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。

条件很简陋，所有人都站着，鲁明银拿着扩音器表慰问感言。

现场颁昨天邮件里的奖项。

奖金将和年终奖合并送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起放。

除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场红包给他们。

晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。

托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里挥极大作用。

两位父母官，升迁在即。

回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有6o的灯依然亮