音一哥又如何？

粉丝1亿+，最高年销售额近5oo亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。

几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。

宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。

和司雨偶像任老爷子说的那样：

如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。

当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。

当下最核心的要求，还是低价划算。

如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。

低价和高质，本来就是冲突对立的要求。

需要在其中找到最佳平衡点。

祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。

目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。

电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。

如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。

这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。

说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。

而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。

打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。

人无我有，人有我优。

目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。

等缕清思路后，祝姗表态：

“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”

司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和度，既要快，又要稳。”

既快且稳

全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。

提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。

要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。

这是一系列连锁反应，牵一而动全身。

祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。

他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。

神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”

司雨点点头，沉吟问道：

“在52o之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

但在平台资源这块，远远落后。

商品选品议价这块，各凭本事。

如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”

，通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制