高钰开始疯狂重做合作案的时候，韩总监也回到了酒店。今天的场面难看，他都为至上公司感到尴尬。

韩总监拿起电话，向总部李总汇报今天的情况：“原来以为这种互联网新兴企业不会有传统行业那么多的黑幕和矛盾，现在看起来也是这样。我觉得我们要重新考虑与他们的合作可能，在行政效率低下的情况下，我很怀疑他们能否把事情做好。”

电话那头的李总思考了一会儿，评论道：“有人的地方就有江湖。互联网公司也不是净土一片，你忘了一年前沸沸扬扬的大道独行源代码泄漏事件么？

正是因为游戏企业崛起快，利益大，所以矛盾反而更加尖锐。但你也犯了错误，我们一直是与高钰联系，而你却越过他去和严晋谈合作。如果高钰是个弱势的人也就罢了，但他既然敢破釜沉舟自主创业，那性格绝对不软弱，肯定会引起冲突。”

韩总监虚心承认错误，“这是我错了，不过这次合作该怎么办？”

李总指示道：“对方爆出这个矛盾，对我们来说不是什么坏事。本来我们就有些太过于主动了，现在，也该是他们拿出点诚意的时候了。”

黑马饮料一直在等待重塑品牌形象的机会，有人抛出橄榄枝，他们当然表现出了迫不及待的态度。但对于商务谈判来说，过于急迫对己方不利。

正好至上公司出了这档事，黑马饮料就可以稳坐钓鱼台，等待严晋和高钰出招。

最后李总老奸巨猾的吩咐道：“现在是我们选择他们，他们当然得让步。不过你要记住一条原则，高钰说的是对的，最终进化10并不适合我们的用户群体，我们最终肯定是选战神，但这点不用急着让他们知道。”

之后两日，严晋又向韩总监发出邀约，对于合作条件做出了大幅度的让步。甚至原本完全不可答应的条件也都答应下来，表示只要双方合作，一切都好商量。

韩总监谨遵李总的指示，顾左右而言他，就不最后拍板，他还在等着高钰的提案。

韩总监抵达北都的第四天晚上，高钰终于打来了电话，说自己已经完成了详细的合作案，希望能够与他详谈。

“不用再选日子了，大家的时间都很紧张。如果不麻烦，我就在酒店，你们现在就可以过来。”韩总监在酒店套房中优哉游哉。

当晚北都倾盆大雨，高钰与刘良带着合作方案，穿过半个北都城，冒雨抵达长城奥斯卡酒店。

他与刘良都难得的穿着正装，一进门就再次向韩总监致歉，“黑马是我们重要的合作伙伴，之前的误会让合作蒙上了阴影，非常抱歉！我们今天来，是为了向您阐述战神项目的理念，以及为什么双方有合作的必要。”

高钰原本的合作案开场是谈战神，但改动后的版本，首先谈的是黑马。

“黑马饮料原本只是连锁凉茶铺，在九二年注册商标，开始建立第一条生产线，生产盒装的凉茶饮料。当年的销售业绩就突破了四千万，是南粤省的明星企业。

凉茶在南方老少皆宜，几乎是夏天必备的饮料。在那几年，即使是两大可乐强势入侵，在南粤省的软饮料市场上，黑马仍然能够占据40%以上的份额。

这简直可以用奇迹来形容，两大可乐进中国的时候势如破竹，几乎在每个地方联手加起来都超过80%的市场。黑马能够守住南粤半壁江山，不得不说经营者的能力。

然后黑马饮料开始由南向北，一路扩张——用贵司李总的话来说，就是‘北伐’。

黑马饮料的扩张取得了一定的成果，在长江以南站稳了脚跟，但销量不断上升的同时，基本盘的占有率却逐年下降。

这当然是因为近年各种新型茶饮料涌入市场，两大可乐都被