样吧。”刘晓杰笑眯眯的看着这个易青，活像是一只成了精的老狼正在盯着一只肥美的小羊羔：“你把价格再给我优惠一点，售后方面的事情由我们公司负责，你们就别管了，怎么样啊？”

“那……就再给刘总优惠一点五个点儿……”

“说了这么半天，才优惠这么一点点儿啊，那有啥意思？你再给我优惠百分之五吧……”

“优惠百分之五？”易青显然被刘晓杰的这个价码给吓住了，赶紧摆着手说道：“不行，不行，真的不行啊，刘总啊……哪有你这么砍价的？你砍价砍的太凶了……”

做生意就是这样，讨价还价才是常态。

无论砍价砍的多凶，全都实属正常，只要双方还有得“砍”，那就说明全都可以谈。

在这个事情上，刘晓杰显然要比稚嫩的易青要老练一百倍，经过足足二十多分钟的讨价还价之后，眼瞅着已经到了易青所能够承受的底线，刘晓杰就知道价格已经砍的差不多了，随即说道：

“小青啊，我看你也是个新手，我也是打新手过来的，知道在外面跑业务的难处，我就不再和你杀价了。”

“感谢刘总的体谅。”

“价格方面我可以依你，但是这个付款方式……”刘晓杰故作沉吟状，其实他早就已经想好了：“要是这笔生意真的谈成了，我可以先给你百分之二十的订金。”

先给两成订金，这是很正常的方式。

“等这批机械交货的时候，再给你百分之六十的货款。”

这个条件虽然略显苛刻，其实也不是不能接受。

“至于最后的那百分之二十，得等到客户试用你们的设备满意之后我才能给你。”

听了这句话，易青一下子就傻眼了：说来说去，就只给百分之八十的货款呀，最后的那百分之二十得等到客户满意之后才能拿到呢。

万一客户说不满意，那岂不是就是在说永远都拿不到这笔钱了？

“这可不行啊，刘总，真的不行，我们赚不了这么多。”

“可是你们终究是没有售后服务啊，到时候出了问题不还得是我们公司给你担着吗？”

“您要是对我们的产品质量没有信心，可以先扣住百分之十的尾款，再多就真的不行了。”

“小青啊，”刘晓杰做出一副很认真的很严肃的样子，慢慢的伸出一个巴掌来：“同样的设备，我会采购五套，一百大几十万的业务哦，你好好想想……”

对于这个易青来说，五套设备绝对是一笔天大的业务，但这也意味着他要承受更大的风险。

要么主动承受风险接下这笔巨大的订单，要么就直接放弃，没有别的选择。

在这个关键的节骨眼上，他显然已经陷入了无法取舍的艰难抉择当中。

刘晓杰并没有多说什么，只是始终用平静的目光看着他。

经过好几分钟的沉默之后，易青终于抬起头来，眸子里满满盈盈全都是坚定的目光：“好，百分二十就百分之二十，我相信刘总您是个可以长期合作的伙伴，就这么办了。但是我需要您一个准确的答复……”

“你想要什么样的答复？”

“可以的试用期不能超过三个月，三个月过后，无论什么样的原因，您都得给我支付剩下的那百分之二十，这得白纸黑字的写到合同里。”

“没有问题。”刘晓杰很轻松的笑了笑：“回头我把相关的资料和数据全都发给你，你给我弄个方案出来，这些应该是免费的吧？”

“当然免费，当然免费。”易青的脸色有些苍白，呼吸显得稍稍有些急促，但神态却比刚才从容了许多：“我就是做这个的，举手之劳而已，怎么能单独收费呢？”

“要是刘总没有别的什