”

杜厂长接过了刘晓杰递上来的那份“调查表”，看到上面的数据之后立刻就露出了尴尬的表情。

“根据我们的初步调查，作为贵厂拳头产品的小兰花洗发水，在25岁以下的消费者当中，认知度不超过4%。在30岁以上到40岁这个年龄段当中，认知度有27%。”

除了这个品牌认知度的调查结果之外，刘晓杰还有一份更加详尽的市场调查报告：在便利店、小卖部等等这些终端销售场景当中，几乎完全看不到这个牌子的产品。也就只有在一些超市当中还偶尔能够看到，但却不是摆在化妆品类目当中，而是被摆在“洗涤用品”之内，和洗衣服、洁厕灵、洗洁精等等家用洗涤用品归属到了同一个类别。

洗发水这种商品，更新换代的速度极快，宣传力度一旦跟不上，马上就会被市场淘汰，更何况是这种几十年前的老牌子……别说是普通的消费者了，就算是刘晓杰和关义这样的“专业人士”都知之甚少！

所谓的“名牌洗发水”，纯粹就是昨日黄花，已经没啥商业价值了。

但刘晓杰和关义还是来了，最主要的原因就只有两个字：便宜！

这个牌子的洗发水确实足够的便宜，售价只有名牌产品的四分之一，那么大一瓶才卖九块钱，真是便宜到家了。

从来就没有卖不出去的产品，只有卖不出去价格——这就是刘晓杰和关义信奉的原则之一。

“杜厂长啊，当着真人不说假话……”刘晓杰看了看身边的蓉蓉，不紧不慢的说道：“其实我们对贵厂的产品并没有多大的兴趣，完全就是因为蓉蓉极力推荐，我们才过来看一看，要是有可能的话，我们可以洽谈一下代理事宜……”

“咱们电视台是我们的老关系户了，我们竭诚欢迎两位老板……”当刘晓杰正式谈起“代理”这个话题的时候，杜厂长的脸上顿时就露出了由衷的笑意。他从抽屉里拿出了一包茶叶，往那个写着“安全生产”字样的搪瓷缸子里沏了热茶：“喝点水，先喝点水……”

就在这个时候，桌子上那个红色的电话机忽然就响了起来。

这年头，使用老式电话机的可真不多见呀。

“喂……不行不行……我们厂子真的不缺工人，实在安排不下那么多人了……那也得等我们开工以后啊……最多两个，真的要不了那么多人手啊。先这样吧，先这样吧，我正在和客户谈事情哩”

因为经营状况不是一般的不景气，这个昔日的名牌老厂始终处于半开工半歇业的状态，这事儿蓉蓉早就对他们说起过。

只是做梦也没有想到，厂子都已经恓惶到了这个地步，不仅没有减员增效，反而还要安排人手招募工人。

面对这个问题，连杜厂长都显得非常无奈：“这也是没有办法的事情，毕竟我们厂是市工委的下属企业，每年都有安置就业的指标……”

家家都有本难念的经，每家企业都有自己的难处。

好在刘晓杰一点都不关心这些，他只关心产品。

“杜厂长啊，贵厂的产品是什么样子，就不用我多说了吧？”刘晓杰直接就开门见山的说道：“这都已经过了几十年了，你们还在按照以前的老样子生产，注定是要被市场淘汰的。”

“我们这次过来，就是想和您商量一下改进事宜。”关于这个问题，刘晓杰早就已经想好了：“不管怎么说，小兰花这个牌子还算是有点价值，但毕竟已经时过境迁，要想让这些牌子重新焕发生机，必须要改进生产模式……”

“首先，一定要摒弃以前那种傻大笨粗的大瓶包装，改为更加精巧的小包装，最好是那种即开即用的一次性小包装……”

刘晓杰的这个改进意见非常关键：以前那种大瓶子，足够普通人用大半年的。洗发水是快