他没顾上擦汗，就催着林舟签字：“林总，快签！俺已经跟超市、药店打了招呼，明天就开始铺货，争取这个月卖 500台，下个月冲 1000台！”

    看着王老板着急签字的样子，张总监忍不住笑着对林舟说：“还是林总高明，用用户需求倒逼渠道让步，比跟他硬谈管用多了。”

    林舟签完字，把合同递给王老板，摇了摇头：“不是倒逼，是让他明白，渠道不是用来垄断的，是用来共赢的。老人们需要好产品，他需要利润，我们需要打开市场，三者不冲突。”她顿了顿，指着窗外的街道，“以后我们在每个县城设‘直营体验店’，就选在菜市场、养老院附近，方便老人体验。体验店卖货，经销商负责铺货、售后，互补互利，不让任何一家渠道独大，这样才能长久。”

    王老板拿着签好的合同，听到“直营体验店”，愣了愣，随即笑着说：“林总，您这主意好！俺负责售后，你们负责体验，这样俺也不用愁销量，还能多赚点售后的钱，双赢！”他之前担心直营会抢他的生意，现在才明白，林舟不是要抢他的渠道，是要一起把市场做大。

    夕阳西下，县城的街道被染成了暖黄色。林舟和张总监送王老板到酒店门口，看着他骑着电动车，哼着小曲往超市方向去，车筐里还放着一台适老化花盆，显然是要去给超市铺货。

    “林总，您说的直营体验店，什么时候开始筹备？”张总监问道。

    “下个月就开始，先选三个县城试点，找个 10平米左右的小店，装修得温馨点，放几张小桌子，让老人们能坐着喝茶、体验花盆。”林舟看着远处的养老院，眼里满是期待，“我们做适老化产品，不只是卖货，是要让老人们用上方便、安全的东西，让他们觉得被尊重、被关心。渠道博弈只是开始，真正的目标，是让每个县城的老人，都能轻松买到适合他们的产品。”

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