姑娘被说中心事，不好意思地笑笑。

“是好看，就是……有点贵了。”

林素素笑容不减，语气更加亲切。

“妹子，我一看你就是个文静秀气的人，这衣服就像给你量身定做的一样。

贵有贵的道理，这料子是好的确良，透气不起皱，穿出去有型有款，一件能顶普通衣服三件穿！

你摸摸，这手感。”

姑娘下意识地又摸了摸布料。

林素素趁热打铁，压低了点声音，像是分享秘密一样。

“不瞒你说，这款我进货价就高，一共也没几件。

你看那边好几个姑娘都瞅着呢。

这穿衣服啊，有时候就是讲个缘分，错过了这款式，再找可就难了。

你想想，穿上这么一件好看又独特的衬衫，上班也好，见对象也罢，那自信劲儿都不一样！

这钱不是花出去了，是投资在自己身上了，值得！”

她的话句句说在点子上。

既夸了衣服，又夸了人，还制造了点紧迫感。

更把消费提升到了投资自己的高度。

那姑娘被她说得脸颊微红，眼神却越来越亮，最终一咬牙。

“你也太会说了！

行，这件我买了！

我相信你的眼光！”

“好嘞！”

林素素利落地开票收钱。

“妹子你信我，这衣服你穿回去，保准人人夸！

下次再来啊，给你打折！”

姑娘高兴地拿着包好的衬衫挤出了人群。

刚送走这位，一位中年大姐又拿着一条咖啡色的条绒喇叭裤过来问。

“老板娘，这裤子我穿会不会太花了？显胖不？”

林素素打量了一下大姐的身材，立刻笑道。

“大姐，您这身材正好，撑得起来！

这咖啡色最是稳重显气质，条绒面料厚实有垂感，最藏肉了！

您看这裤腿的弧度，正好，不夸张又时髦。

您穿上试试，保准显高显瘦，比穿那些黑灰的裤子精神多了！

这年纪啊，就得穿点有颜色的，显年轻！”

大姐被她说得心花怒放，乐呵呵地去试穿了。

就这样，林素素凭着她的观察力、亲和力和说话技巧，几乎每一个到她柜台结账的顾客，都觉得这老板娘会说话、实在、眼光好，买东西买得心情舒畅，甚至原本只想买一件的，可能又被她推荐着多搭了一条丝巾或一个夹。

店里的气氛在她有意的引导下，虽然拥挤不堪，却始终保持着一种热烈的、积极向上的氛围。

安青山和伙计们主要负责维持秩序、介绍小电器和从货架高处拿货，忙得浑身是汗，嗓子冒烟，但看到林素素那边游刃有余、销售额蹭蹭上涨，心里都佩服又踏实。

而此刻的安家小院里，虽然少了店铺里的喧嚣，却也并不平静。

全全和安安像两个小哨兵，轮流跑到胡同口张望，然后跑回来汇报。

“奶奶！

姥姥！

街上好多人！

好多人都往咱家店那个方向去！”

“爹娘的店门口都是人！

我都看不见门了！”

安母和林母一边照看着婴儿车里的辰辰和悦悦还有鸿鸿，一边准备着丰盛的晚饭，脸上洋溢着笑容。

听着孩子们的实时转播，她们也能想象出店铺生意的红火。

喧嚣散去，店里终于安静下来。

空气中还残留着新布料的味道、淡淡的汗味和一种名为“成功”

的兴奋气息。

货架上原本挂得满满当当的衣服，此刻稀稀拉拉，空了一大半，尤其是那些最时髦的款式，早就被抢购一空。