方案。另外，氢基技术的核心是氢气来源，我们是否考虑过与新能源企业合作？”

    周子轩说道：“已经在和两家光伏制氢企业洽谈，计划明年签订战略合作协议，他们将为中试提供绿氢供应，同时我们也会参与他们的储氢材料研发，形成互补。”

    囡囡补充：“我还了解到欧洲有家企业在氢基还原炉设计上有专利，或许可以引进技术授权，缩短研发周期。不过这需要一笔专利费，我正在核算投入产出比。”

    周阳沉吟道：“专利引进可以考虑，但核心技术必须掌握在自己手里。让研发团队做好消化吸收再创新的准备，不能依赖外部技术。”

    市场拓展的区域策略与渠道建设

    周子轩转向市场拓展计划：“国内市场方面，明年重点开拓华东地区的高端制造业客户，尤其是新能源汽车和风电设备领域。计划在上海设立区域办事处，配备10人团队，包括技术支持和售后服务人员。”

    囡囡问道：“爸爸，华东地区的竞争对手不少，我们的差异化优势怎么突出？”

    周子轩解释：“主要靠智能钢材的耐疲劳性能，我们做过测试，在风电轴承上的使用寿命比行业平均水平长30%。已经联系了三家整机厂商，明年一季度安排实地测试，用数据说话。”

    周阳关注道：“‘一带一路’沿线国家的进展如何？”

    周子轩翻到国际业务页：“东南亚地区计划参与两个桥梁项目投标，主推我们的高强度螺纹钢。非洲那边，和尼日利亚的合作钢厂已经完成选址，明年二季度开工建设，预计后年投产，投产后80%的产品供应当地基建市场。”

    囡囡提醒：“尼日利亚的文化差异和物流问题要提前预案。我上次去考察时发现，当地港口清关效率低，可能影响设备运输，要不要考虑在邻国多哥的洛美港设个中转站？”

    周子轩点头：“已经在评估了，洛美港的清关速度快30%，就是仓储成本高些。我们计划和当地一家物流公司合资建仓库，既能降低成本，又能保障运输时效。”

    周阳说道：“国际业务风险高，每一步都要稳妥。子轩，让风控部门牵头，给每个海外项目做专项风险评估，包括汇率、政策变动等因素，制定应对预案。”

    智能化升级的分阶段实施计划

    囡囡拿出智能化升级的进度表：“爷爷，爸爸，智能工厂建设分三阶段推进。明年一季度完成原料采购和仓储系统的智能化改造，引入无人叉车和智能分拣设备；二季度上线生产调度AI系统，实现订单自动排产；年底前完成全流程数据打通，建成中央控制室。”

    周子轩补充：“设备改造需要停产15天，计划安排在春节前后的生产淡季，把影响降到最低。我们已经和主要客户沟通了，他们同意那段时间延迟交货。”

    周阳问道：“员工培训跟上了吗？智能化设备操