第1o5章 下沉市场的危机(1 / 2)

“晨露牌雪花膏,今日在各大百货商场同步上市!

一样的法国品质,不一样的亲民价格!”

报童的吆喝声传遍了京城的大街小巷。

各大百货商场的门口更是史无前例地排起了长长的队伍!

那场面,比逢年过节抢购年货还要夸张!

宋美琳这次是下了血本了。

她不仅在报纸上买了整版的广告,还请了广播电台循环播放那句极具诱惑力的广告词——“一块钱,让你拥有巴黎女人的优雅!”

一块钱!

只比普通的国产雪花膏贵了几毛钱!

但买到的,可是巴黎的优雅啊!

这对于一个刚刚打开国门、对西方世界充满了好奇8o年代来说,简直就是一场无法抵抗的美貌诱惑!

一时间,整个京城的年轻姑娘们都疯了!

仿佛谁要是没买到一瓶晨露牌雪花膏,谁就是土老帽,就是跟不上时尚的浪儿!

“晨露”

的柜台被挤得水泄不通。

售货员收钱收到手软,脸上的表情骄傲得像是法国国王的亲戚。

宋美琳穿着一身最新款的迪奥套裙,戴着墨镜,站在百货大楼的二楼。

她居高临下地看着楼下那疯狂抢购的人潮,嘴角勾起了一抹胜利的、甚至带着点残忍的微笑。

周苏苏,你看到了吗?

你的玉容坊再高端、再神秘,又怎么样?

你只能服务那区区几十个贵妇。

而我,要征服的是这全城的、千千万万的普通女人!

这,才叫市场!

这,才叫生意!

她仿佛已经看到,那些原本就不景气的国产雪花膏小厂,在这股浪潮的冲击下被拍得粉身碎骨、毫无还手之力的惨状。

而周苏苏的玉容坊,虽然暂时不会受到直接冲击。

但当所有人都认为“法国货”

才是最好的、才是时尚的代名词时,她那个固守着传统的小作坊,就会像一座孤岛,慢慢地被时代所遗忘。

这,是一场不见硝烟的战争。

是一场关于品牌、关于市场、更是一场关于消费者心智的争夺战。

而宋美琳,这一次,自认为稳操胜券。

消息自然也传到了玉容坊。

林婉仪急得像热锅上的蚂蚁,拿着报纸就冲进了周苏苏的工作室。

“苏苏!

不好了!

那个宋美琳真的把那什么‘法国大宝’给搞出来了!

你快看这报纸上写的,都快把她们给吹上天了!”

周苏苏接过报纸,扫了一眼那篇极尽吹捧的“新闻稿”

,脸上却不见丝毫的慌乱。

她只是淡淡地问了一句:“妈,您今天去买菜的时候,有没有现猪肉涨价了?”

“啊?”

林婉仪被她这风马牛不相及的问题给问蒙了,“买……买了啊,是涨了两分钱一斤。

不是,现在是说猪肉的时候吗?火都烧到眉毛了!”

“您再想想,”

周苏苏引导道,“上次猪肉涨价,是什么时候?”

林婉仪仔细想了想:“好像……是去年快过年的时候吧?”

“这就对了。”

周苏苏把报纸放到一边,缓缓说道,“猪肉人人都得吃,但它一年也就涨个一两次价。

可您看宋美琳这个‘晨露’,它现在卖一块钱,您信不信,不出三个月她就得卖一块五?半年后就得卖两块?”

“为什么?”

“因为她现在是在‘烧钱’换市场。”

周苏苏很直白的说道。

“她请的法国专家要不要钱?她打的广告要不要钱?她给百货公司的渠道费要

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