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凭借新推出的ix发挥“性价比屠夫”的传统优势,用接近的成本提供比三星同级产品更高的配置(如快充、高刷屏、大内存),覆盖1000-4000元人民币的所有价格段,让三星疲于应对。
雷军与李富真互为呼应,线上线下协同作战。
在线下渠道(尤其是韩国)提供高额佣金给经销商,激励他们主推小米和夏天手机,挤压三星的柜台空间。
线上则通过电商大促,只要是个能讲出来眉目的时间节点,如把妇女节打造成女神节,韩国的黑色星期五等节点,进行包装随后降价促销。
彼岸隐于幕后全力策应,在陈彤的谋划下,利用出色的营销策划能力和所掌握的资源。
将“三星内乱”、“太子涉贿”、“note7爆炸门”等负面舆论巧妙放大,暗示其管理混乱、产品不可靠,同时强化小米/夏天“本土企业责任感”与“稳定可靠”的形象。
大量评测视频与文章被投放,直接对比小米/夏天与三星手机,突出前者在性能、续航、性价比等方面的优势,并精选用户好评强化传播。
潜移默化间重塑大众对三星的认知。
2018年3月,借三星最为虚弱的窗口期,在彼岸的整体策动下,夏天与小米迅速蚕食其市场份额——在华夏市场实现超越,在韩国市场取得突破。
一连串组合拳将内乱中的三星彻底打懵,当前浪一样拍在沙滩上。
至4月初,根据第三方权威机构的统计,夏天科技与小米科技分别在韩国与全球市场登顶,甚至韩国媒体传出“三星或成第二个诺基亚”的舆论风声。
小米在过去一个月,全球手机市场份额为19%,第一次成为全球最大的智能手机供应商。
排名第二的是苹果,它的市场份额为17%,虽然在华夏市场成绩一般,但是从这份数据来看海外市场的表现还不错。
第三名则是瘦死骆驼比马大的三星,市场份额为14%。
这也是第一次小米登顶全球榜首,虽然是月度的战报,但是依旧引起国内巨大的轰动。
无数媒体争着抢着跑到小米公司想要采访雷军。
坐在椅子上的雷军双腿并拢,两只手乖乖放在膝盖上,接受央视记者的专访。
“雷总,恭喜小米首次成为全球销量第一!此刻最大的感受是”
“这一刻呢,我的心情确实是非常非常的激动啊。
这是对所有小米同学过去八年艰苦奋斗的最好回报,更是全球亿万用户对我们‘让每个人都能享受科技带来的乐趣’这个理念的认可!”
“从创业到登顶,您认为最关键的是什么”
“我认为是坚持。坚持技术立业,死磕产品体验;坚持和用户交朋友,倾听他们的声音;坚持效率革命,将性价比做到极致。
当然,也离不开合作伙伴们的鼎力支持”雷军还想感谢某人来者,话到嘴边想期待这家伙要低调,就强行把这些话咽了回去。
“如何看待未来的竞争这个第一能保持多久”
雷军脸上的笑容稍有收敛,变得有些谦逊,
“我们非常清醒,这个第一是阶段性的,行业竞争依然激烈。
荣誉是动力,更是压力。
小米的使命从未改变——是始终坚持做最酷的产品,让全球每个人都能享受科技带来的乐趣,只要我们做好这些,我相信用户的眼睛是雪亮的.”
4月8日,京城,晚上8点多,央视2套播出了这个访谈节目。
而此刻的当事人正在二环内的一家私厨跟友人小聚。
“为我们阶段性的胜