沈光林这么做是有道理的。

    因为他们公司并没有自己的销售渠道。

    后世的董小姐为什么能够把一个地方小厂做到全国第一的位置呢，她就是建立了庞大的线下销售渠道。

    当然，互联网时代的来临让她抓瞎也是另一个事实。

    现在，所有正规的销售渠道全部笼在国家手里，供销体系强大无比，而百货商场也全是国营的。

    生产的冰箱想要出手，自然得找到对的人。

    现在虽然已经放开了民营经济，但并不彻底。

    而且，真的赚钱多了搞不好还会以投机倒把罪的名义被抓起来捡肥皂。

    像商业大佬牟其钟就是几进宫的典型。

    冰箱又属于大件物资，占用的资金很多，要想快速而大量的卖出去，就得动用一些手段去调动卖家的积极性。

    沈光林的提议就是留给人的操作空间，而且这个返点的形式和方法也是一个促进销售的过程。

    可以用货抵款嘛，这多的是套路。

    而且，现在才是创业之初，更是要考虑清楚一件事，那就是要不要提前收货款的问题。

    这就涉及到未来十年内一个非常火的名词，叫做“三角债”。

    三角债事件就是因为挂账太多了造成的，一旦有生产和供应链中的某个环节出了问题，就会影响一长串的企业和公司。

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