“那这一百瓶香水你准备怎么定价？”萧苒问道。

    “每瓶10万元吧，定的高一点每瓶多赚一些，省的我一直要配药。”

    沈言的意思是既然要割韭菜，就一次性割波大的，最好连根一起割掉。

    没想到直接遭到了萧苒的反对：“不行，你这个定价完全不现实，你不要把富人当傻子，以为有个噱头他们就蜂拥而至，你的这个定价根本不符合市场规律，没人会买的。”

    “那你说定多少？”沈言问。

    萧苒很享受这种沈言不懂来询问她的过程。

    她开始给沈言上课：“奢侈品这种东西，看着完全是服务于富人，但又不完全是，奢侈品的定价也很有讲究，要让富人觉得价格适宜，又得让普通人咬咬牙买得起。比如夏家的香水，定价2000左右，香水本身当然不值这个价格，但只要有钱有身份的人认可，它就会让其他人觉得它有这个价值。”

    “两千块钱普通人会心疼但也买得起。情侣之间，闺蜜之间赠送礼物的时候就会考虑这款香水。不然你以为仅凭那么点的富人圈哪有这么大的市场。”

    “至于你看到的那些售价百万美金的香水也有，但很大程度上都是奢侈品公司秀肌肉的产品，很多还都是在香水的瓶子上做文章，不会量产的，为的就是告诉世人，你看，我这个牌子的香水就算卖到这个价格也有人购买。”

    沈言听明白了，难怪说豪绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分成，感情最后要割的还是百姓的韭菜。

    “怎么样，你不知道了吧？所以要我说，我们的香水定价最好也在2000左右，不能超5000。”萧苒扬起下巴，高傲地看着沈言。

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