报到他那儿，他总是很忙，从来没有一周之内给过反馈。等我们去催他的时候，他又会花一两个星期才将方案看完，然后会问几个很难回答的问题，让我们继续论证和更新方案。这么一来一回，两三个月就过去了，一年有几个两三个月呢？”

“很难回答的问题？能举例子吗？”

“比如说，A客户和B客户的预计订单量分别是多少，分别的成单周期又有多长，他们对于构型的要求有什么异同，诸如此类。”

“这不就是市场调研和一些早期的业务拓展活动可以拿到的信息吗？以羊城汽车的名号，想去找几家潜在客户聊聊，应该不难吧？”

“关键是，副总经理之间的意见又不一致，有的人认为，应该卖给企业，卖给运营方，有的又认为，应该直接卖给个人。”

“我明白了......其实就是客群的选择问题，企业，也就是B端客户，和个人，也就是C端客户，对于产品的要求的确是不同的。”袁之梁明白了：“这个问题我们之前也碰到过，最终我们还是选择先做B端客户。”

“对啊，不管先做什么客户，只要找一个方向就行，但是不能把B端客户和C端客户放在一起比呀，否则不是眉毛胡子一把抓吗？”

“这个方向的确是需要胡林来定。”

“关键就是他不定！有时候你问他，他说要做B端，认为B端业务稳定，护城河高，有时候又觉得C端见效快，能够吸引流量和眼球。”

“我问个问题，你知道他的考核指标当中，有eVTOL吗？”

“......”

陈子任听明白了袁之梁的问题，这也是个灵魂拷问。

说白了，如果胡林的考核指标当中没有与eVTOL相关的内容，或者，只是有一些泛泛的定性描述，而缺乏定量要求，他为什么要推进得很快呢？

维持着一个新兴业务在自己手上，保持它的一定活跃度，先占个位，但又不喧宾夺主，这样进可攻，退可守，这才是胡林的最佳选择。

陈子任到这个时候，已经无比深刻地理解胡林的做法，而且，他也知道，如果把他自己放在那个位置上，估计也会做出相同的事情。

只