子,他在去年的秀,单场拿下36oo万音浪。
而这次,直接把记录从45oo万,拉高到15亿!
翻三番!
相当于15oo万人民币打赏!
总之,这场直播,堪称神迹。
过所有人的期待,包括司雨。
直播间里一片欢呼,三美抱在一起又蹦又跳,运营人员拼命鼓掌。
司雨来到直播间后不久,电商总监祝姗,运营总监熊伟,随后抵达,加入欢庆队伍。
个个红光满面,容光焕。
同时,其他直播间消息传来:
隔壁大露露房间,销售额35亿;
大京那边,e1a秀27亿,韦雪22亿。
其他中小场次有一大半还没结束,暂时不做统计。
欢庆之后,老规矩,复盘总结,安排后续工作。
司雨给露露信息:“你开完会自己回去,我今天要忙到很晚。”
安排好露露,他来到大会议室,参加复盘会。
复盘总结经验是一方面,落实安排好后续工作是重点。
司雨临时把所有备选农产品全部挂上链接,打了电商部一个措手不及。
临时加货、加品,这是大忌,但他是老板,能说啥呢。
不过,正是这个举动,让选品更多更丰富,才造就15亿的天量销售额。
参加复盘会的人很多:
三美,司雨,电商总,运营总,运营团队,选品团队,合计三十多人。
复盘总结原因如下:
1,时间节点精准卡位。
借助52o+618大促流量高峰,叠加风波后消费复苏窗口期。
2,公益助农属性,激情绪共鸣。
以“抗疫助农”
为核心,联动政府官员站台背书,强化社会价值认同。
通过真实困境叙事与透明公益承诺,撬动用户情感消费动机。
3,流量矩阵多维引爆。
三美均为直播带货秀,积攒许久的商业能量,一次性引爆点。
加上司雨个人ip加持,杨潮悦、李梓柒引流,实现流量裂变。
4,政企联动构建信任壁垒。
正厅级官员次进直播间站台,权威背书打破“公益作秀”
质疑,提升公信力。
5,抖音平台方的全域推流支持和音浪支持。
6,场景化运营提升转化率。
仪式感设计,如双爱心手势、鞠躬感谢、查尔斯顿舞等。
强化参与感,提升直播间氛围,给足情绪价值,拉高转化率。
7,高价值福袋,持续拉高停留时长。
8,供应链与机制保障。
提前储备11o+优质农产品选品,灵活调整上架策略