司雨冲镜头摇摇手说：

“姐妹们，我不留在这里喧宾夺主了，让密姐接着给大家分享心水好物吧。”

撑着桌面站起来，准备离开，被杨秘一把拉住袖子：

“你就这么走了吗？你提的要求我满足了，我也得提个要求。”

这个是脚本，早有计划。

两人拉扯一会，司雨佯装迫于无奈，答应了杨秘让福袋的要求。

奖品是5d薄款丝袜，单价118元一条。

司雨豪气干云：“密姐今天够意思，我也够意思一回，给大家一万条！”

小嘴一张，轻松随意：价值118万的奖品，轻飘飘出去了。

一万条如果按直播间十万人上限算，中奖率相当高。

每十个人就有一人抽到价值118元奖品。

直播间如开水锅一样沸腾开，一片赞美之声。

观众们不知道，此时直播间的在线人数已过4oo万人。

中奖率实际上只有四十分之一。

她们依然欢呼雀跃着，为司雨大声叫好。

从没有哪个直播间福袋这么豪气的：

一进来，就是45万奖品；走之前，又是118万。

财大气粗的国草，我好喜欢。

丝袜的成本很低，品牌附加值相当高。

利润率是女装品类里最高的，没有之一，高到令人咂舌。

当福袋送的丝袜，批量生产的成本价不到14元，还是最好的材料和工艺。

完福袋，司雨要走，杨秘依然死拉不放，娇笑着对着镜头问：

“集美们，司董的羊毛不薅白不薅，我们再让他给点福利好不好？”

又是一番计划内的拉扯，司雨“万般无奈”

下，承诺再一个福袋。

不过，得在一个小时后。

题中应有之义。

不可能二十分钟连三个福袋。

这个福袋的目的是要让观众留下来，继续观看直播。

女人，喜欢贪小便宜得很。

几百块的丝袜，小手一点，买。

几块钱的视频会员，借，到处借，死活不充钱。

为了一个福袋，等，死等。

为了增加诱惑力，司雨特意强调：

一小时后的福袋，将给大家巨大惊喜，比前面两个还要大，价值158万。

等一小时后完这个福袋，杨秘将再放出一个福袋，再在一个小时后。

用这个套路，把粉丝的停留时间尽量延长。

只要她们在直播间观看直播，就会不停接触到心仪的产品，随时可能产生强烈兴趣下单。

这就叫“兴趣”

电商，要的是冲动消费。

玩的是流量，是噱头，是套路，是人心。

司雨费尽心思硬逼着杨秘试丝袜，就是玩噱头炒作情绪，搞流量的手段而已。

和在直播间里逼着厂家老板降价，把老板都要逼哭的戏码，本质上一样。

唯一的区别就是，这次演出是实况演出，没脚本，很真实。

要把直播带货做好，里面的水，深着呢，防不胜防。

晚上九点，是抖音每天在线人数最多的时间点。

司雨掐着九点的时间，和杨秘整出一出大戏，搞出一个小高潮，最终把直播间人数拉到4o5万。

距离“雷神杉”

直播间的记录，仅仅只差25万。

高潮过后，一般都会泄。

司雨离开后，人数缓慢下滑，到十点福袋时，还有33o万。

到十一点结束时，仅有12o万。

最终盘点：

杨秘场直播带货大秀，卖出41亿的天量销售额。

绯魅绮的两款商品都