。

    陈秉文带着凌佩仪准时抵达。

    他没有寒暄，直接落座，目光平静地看向田中一郎。

    田中一郎深吸一口气，开口道：“陈桑，经过彻夜商讨和紧急评估，您的要求三得利可以接受。”

    陈秉文心中一块大石落地，但脸上依旧波澜不惊。

    田中一郎继续道：“但是，条件需要调整。

    第一阶段，三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行，自动售货机的铺货率，初期只能承诺达到30%（约7-8万台），我们需要根据销售数据反馈，再决定是否提升到50%乃至更高。”

    “可以。”陈秉文点头，这是一个合理的让步，自动售货机的物流调度确实最复杂。

    饱和覆盖也需要一个过程。

    “第二，”财务负责人接口，“签订对赌协议。以销售额为目标，三个月1.2亿日元，如果未能达成，陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”

    “5%。”陈秉文毫不犹豫地还价，“这是我们的底线。

    同时，如果超额完成目标，超出部分的渠道佣金，三得利应减免1%，用以激励。”

    他补充道，“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成，风险是共担的。”

    田中一郎和铃木常务交换了一个眼神，最终点头：“可以。”

    “第三，”田中一郎最后说道，“瓶盖专利的授权期，我们希望从五年延长到七年。”

    “可以，”陈秉文沉吟片刻，最终同意，“但相应的，在陈记产品的渠道支持上，三得利也必须表现出同样的长期承诺。

    七年内，陈记产品在三得利渠道的饮料品类中，必须享有最优先的排面权和推广资源。

    并且，我们要求在三得利的产品包装和宣传中，明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术，作为品质背书。”

    “这是自然！”田中一郎终于露出了笑容，“合作共赢！我们会确保专利标识的体现。”

    最终协议就此敲定。

    三得利将动用其庞大渠道力量，在《醉拳》上映前，将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。

    而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺，并将瓶盖专利的授权延长，换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。

    离开三得利总部时，天空又飘起了细雪。

    坐进车里，陈秉文对凌佩仪和李明下达命令，“凌总监