“对！就是这个意思！”陈秉文赞许地点头，“可口可乐的成功，已经证明了这种模式的威力！

    它让我们能够以最低的资本投入、最快的速度，撬动整个东南亚市场！

    林文雄的南华贸易，就是我们在新加坡的‘特许分销商’。

    现在，我们要把‘灌装’这一环也纳入进来，形成完整的‘特许经营链条’！

    新加坡是我们的试验田和样板间。

    一旦灌装厂这一环成功，这套模式立刻就可以复制到马来西亚和印尼！

    在吉隆坡、雅加达，寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴，授权他们成为我们的‘特许灌装商’和‘一级特许分销商’。

    我们提供浓缩粉、品牌授权、技术标准、市场策略。

    他们负责投资建厂（或改造现有厂）、本地生产、渠道深耕、市场销售！

    我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。

    他们赚取加工费和分销利润。

    市场越大，我们卖出的浓缩粉越多，品牌价值越高，利润越丰厚！

    他们卖得越多，赚取的加工费和分销利润也越多！

    这就是双赢！这就是良性循环！”

    方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图，兴奋道：“陈生，这确实是最适合我们快速扩张的模式！

    既能保证我们对品牌和核心技术的控制，又能最大化利用本地资源和资本！

    而且，新加坡的成功案例，就是我们最好的招商说明书！”

    “没错。”

    陈秉文回到办公桌前，总结道：“我们要做的，不是简单的卖饮料，而是搭建一个平台，制定一套规则。

    让东南亚本地的‘地头蛇’们，心甘情愿地加入我们的体系，在我们的规则下，共同把‘脉动’这个品牌做大做强！

    我们提供‘浓缩粉’和‘品牌’这两把金钥匙，他们负责打开各自区域的市场大门！

    我们赚取核心利润，他们分享市场红利！

    这才是真正的商业帝国之道！”

    “陈生，我完全明白了！”方文山点点头，“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本！”

    时间进入十一月。

    港岛的天气依旧闷热