绝对吃了个大饱!
可即使这样,她也不愿意让周明远用自己的钱,来堵三个人的财务窟窿。
实打实的真金白银这么花,她也心疼。
毕竟大家是开实体店,又不是跑来做慈善。
“嗯,薇薇说的也不无道理”
黎芝双手捧着暖和和的红茶点头,像极了一根晃来晃去的墙头草。
这是一番保守派和维新派关于决策的对话。
人微言轻的小股东反复横跳,保持中立。
“不是,薇薇你理解错了。”
两人先后发表过看法后,周明远笑眯眯接过话头,耐心解释道。
“我不是说要用自己的钱给用户兜底,这成什么了?我有这么蠢吗?”
“切。”
顾采薇闻言轻哼一声,樱唇轻轻抿成道细线,翻了个白眼。
“要想不赔钱赚吆喝,我们肯定要用科学的制度兜底才行。”
周明远把椅子往前拉了拉,整个人靠近。
“我就拿【新用户,免费喝】这个策略来举例。”
“首先,这个App需要用户用手机号注册,即可得到一张免费饮品券。”
“这个券是21-27元,刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”
“嗯嗯。”
顾采薇妙目流转,听得十分认真。
“这个月我们店就接入外卖渠道了吧?”
说到一半,周明远突然岔开话题。
“对,在你和学姐们天天唱歌的时候,已经和美团饿了么都谈好了。”
顾采薇再次点了点头,语气微妙。
“没错,我们要调整的就是外卖政策。”
周明远笑着补充道:“把全场外卖起送价格调整到30元以上,一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”
“这时,用户就需要花费6元运费。”
“由于第一单饮品免费,相当于6元换一杯饮品,用户会觉得很划算,有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”
“人性如此,占便宜嘛,很合理吧?”