153.科学制度与盈利模型(3 / 7)

绝对吃了个大饱!

    可即使这样,她也不愿意让周明远用自己的钱,来堵三个人的财务窟窿。

    实打实的真金白银这么花,她也心疼。

    毕竟大家是开实体店,又不是跑来做慈善。

    “嗯,薇薇说的也不无道理”

    黎芝双手捧着暖和和的红茶点头,像极了一根晃来晃去的墙头草。

    这是一番保守派和维新派关于决策的对话。

    人微言轻的小股东反复横跳,保持中立。

    “不是,薇薇你理解错了。”

    两人先后发表过看法后,周明远笑眯眯接过话头,耐心解释道。

    “我不是说要用自己的钱给用户兜底,这成什么了?我有这么蠢吗?”

    “切。”

    顾采薇闻言轻哼一声,樱唇轻轻抿成道细线,翻了个白眼。

    “要想不赔钱赚吆喝,我们肯定要用科学的制度兜底才行。”

    周明远把椅子往前拉了拉,整个人靠近。

    “我就拿【新用户,免费喝】这个策略来举例。”

    “首先,这个App需要用户用手机号注册,即可得到一张免费饮品券。”

    “这个券是21-27元,刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”

    “嗯嗯。”

    顾采薇妙目流转,听得十分认真。

    “这个月我们店就接入外卖渠道了吧?”

    说到一半,周明远突然岔开话题。

    “对,在你和学姐们天天唱歌的时候,已经和美团饿了么都谈好了。”

    顾采薇再次点了点头,语气微妙。

    “没错,我们要调整的就是外卖政策。”

    周明远笑着补充道:“把全场外卖起送价格调整到30元以上,一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”

    “这时,用户就需要花费6元运费。”

    “由于第一单饮品免费,相当于6元换一杯饮品,用户会觉得很划算,有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”

    “人性如此,占便宜嘛,很合理吧?”

   

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